文章来源于：中讯网    发布时间时间： 2020-05-26 15:40    作者：杨思思

“益”国利民 ,“摇”领未来
——访上海益摇电子科技有限公司董事长钱祖国

在这个快节奏的时代,每一个人都在争分夺秒的工作和生活,个人的时间被不断压缩,身心仿佛被上了发条一般不敢松懈。这种快节奏的方式让大多数人只顾着赶路,却愈发忽略自己的健康问题。为了让疲惫的人们可以在片刻的休憩中得到舒缓,全国悄然兴起了商用按摩椅的风潮,在商场、高铁站、机场以及酒店中投放使用。依托得天独厚的人流量,实现以支付体验线上流量获得回报。于是出现了众多的跟风者,每个人都想要在这巨大的市场中分得一杯羹,然而静心思考者少,钱祖国就是其中一个。他始终静心思索,保持自己的节奏,不急功近利,坚持初心,砥砺前行。

匠心筑梦,实干兴邦

在创业之前,钱祖国从事了多年的运营工作,他对于支付方式的迭代更新有深刻的了解和体会。从现金支付到扫码支付,技术的变革让商业形式更加的多样化。便捷的扫码付款滋养了共享行业的土壤,钱祖国曾深度参与共享行业的发展,这段经历对他产生了极大的影响。从商超、游乐场的扫码支付代运营到进入共享行业,钱祖国借助前沿的科技力量开发成可落地的商业模式,在实践中完成了他的商业理念的转变。

钱祖国出生于农村的军人家庭,所以因得其名。他打小就喜欢独立思考,诚信待人,他的座右铭是,“坚持自己的梦想,在学习中老去”。经过多年按部就班的工作之后,钱祖国选择自主创业,他不断累积社会经验,积累人脉,找寻自己的人生方向。2018年,他成立了上海益摇电子科技有限公司,旨在以物联网技术创新为导向,做信誉至上的城市服务运维商。

现代城市的生活节奏比较快,工作量也比较大,如何能让消费者实现快速“充电”呢?钱祖国对于消费者的需求有极强的洞察力,他发现,无论人们是在公司短暂的午饭休息时间里,还是在酒店服务大厅或者高铁城市枢纽停留的期间,配备专业按摩椅将会是帮助消费者缓解疲劳的最佳方式。经过深入的调研之后,钱祖国把商用按摩椅投放在电影院、医院以及景区休闲度假大厅等地。钱祖国对机遇的准确把握,使得他的的策略卓有成效。然而,他并不满足于现状,他有更宏大的目标要去实现。

现如今,全球高端的按摩椅品牌大多是国外的品牌,国外厂商对于品牌运营非常重视,相应的,国民的接受度也比较高,很多外国企业通过把按摩椅大量出口到全球,已经形成了全球化的品牌战略。然而这些国外品牌生产的大部分产品都是由中国的工厂代工的,即便如此,人们对国内的品牌还是不认可。有鉴于此,钱祖国一直怀揣着一个梦想,他希望中国的按摩椅可以受到市场的认可,走出国门,走向世界。他也相信,自己品牌生产的按摩椅有一天可以成为时代按摩椅的代名词。他知道前方路途坎坷,但是却依旧坚持向前。他认认真真的做健康事业,想要服务好中国千家万户的老百姓,并且回馈社会。他相信只要改变思维,形成完善的体系,中国的企业也同样能够深受国人的喜欢,拥有巨大的影响力。

同时,还有一个问题是,在国外非常红火的家用按摩椅,在国内却是另一番景象。关于家用按摩椅的消费体验,很多人并不认可。其中一些人觉得购买按摩椅是一笔不必要的支出,它没有多大的价值。所以要想让家用按摩椅走进千家万户,就首先要让人们了解和认可这个产品,这是提升品牌影响力极为重要的一步,也是极为困难的一步。面对这样的市场现状,钱祖国早有心理准备,他深知成功绝非是一蹴而就的,要靠长久的积累才可以。消费者的理念改变需要一个漫长的过程,这对于一个企业而言将会是一场持久战,钱祖国抱有坚定的信念,愿意一步一个脚印见证市场的成长,推动行业的发展。

不拘潮流,不拒传统
当越来越多的人开始追赶潮流的时候,被潮流带领的市场也将会产生巨大的泡沫,使得很多人进入其中、迷失自我,所以不要一味的追随他人的脚步,否则会错过真正的机遇。凭借多年的运营经验,钱祖国已形成了自己的市场逻辑,他有着审慎的思考能力和严谨的判断能力,绝不会被眼前短暂的利益冲昏头脑。面对如火如荼的直播带货,钱祖国有着和他人不同的看法,他认为直播带货虽然可以在短时间内提升产品销量,但是如果想要塑造良好的口碑,获得企业长久的发展,还是离不开线下销售的支撑,这样才能让消费者真切感受到产品的魅力,利于品牌形象的塑造。钱祖国虽然更加倾向于传统的线下模式,但是也不缺乏线上合作认知度。他认为按摩椅这种产品一定要让消费者先试再买,要先对产品有基础的了解和实际的体验,让消费者真正的认可并接受产品再进行购买,这才是真正的对消费者负责,也是对品牌负责。

脚踏实地,精益求精
谈到企业的未来发展,钱祖国满怀信心。他有星空般辽阔的理想,同时也有切实可行的计划,让每一步都能落在实处。在成立上海益摇电子科技有限公司两年半的时间里,公司组建了强大的运维团队以及技术创新及服务团队。建立了以“质量为先,服务为民”为目标的技术创新体系,并完成了知识产权的申请。公司每年都大量投入专项资金用于产品的研发及完善,使产品越做越好,越做越受到认可。钱祖国始终保持着谦逊的学习态度,通过购买其他好的产品,一个个进行测试体验,取长补短,力求精益求精,不断提升产品的舒适度。通过对产品品质的严格把控,让品牌口碑也得以不断提升。在2019年,公司产品入选了中国质量先锋档案,获得了中国质量新闻网的认可。在2020年,公司获得了中国质量万里行315放心单位,并且得到有关部门的大力支持,还得到了国家商标局和福建海关的质量合格认证。这些荣誉和认可与钱祖国对产品质量的高标准、严要求以及将每一处细节都要求尽善尽美是分不开的。公司践行“以客户为本,信用为先”的服务准则,以优质的产品、先进的技术为用户提供完美的服务。

针对全国市场,益摇科技将未来发展重心依然盯在投放商用按摩椅全国的123线城市的规划布局上,希望把产品投的更远更密。成功不是偶然的,发展也离不开志同道合的朋友的支持,怀揣着同样的梦想,安徽的王伟先生,海南的王超磊先生,重庆的黄红帅先生,于2020年5月成立了重庆分公司。东部市场以上海益摇电子科技有限公司为据点,中西部市场以重庆漫摩健康科技有限公司为原点,实现东西互补,进而辐射周边市场,逐渐形成业务遍及全中国的商业蓝图。

在钱祖国看来,发展健康产业是利国、利民、利己的事情,而且也拥有很大的市场发展前景。他将继续深耕行业,生产出有利于人们身体健康的产品,秉持匠心精神去做产品,让商用按摩椅给人们带来轻松、舒适的感受,消除人们的疲惫,同时也让家用按摩椅走进更多的家庭之中,让人们在工作之余也能更多地享受生活。我们相信,通过心无旁骛的做产品,脚踏实地的谋发展,钱祖国一定能够带领企业以品质铸就品牌,坚守初心,不断前行,引领行业的未来发展方向,不断推动产业的革新,迎来更加美好的明天。